宗有农总经理率队开展年中工作调研（二）

6月26日—7月2日，公司总经理宗有农、副总经理陈荣春、总会计师李长栋等一行，继续开展年中工作调研，先后赴北京公司、上海所属江苏分公司、扬州分公司、盐城华建置业、地产集团、金融板块以及其他多元板块单位，与各公司主要管理人员进行座谈，听取各单位主要负责人对今年以来的工作汇报以及下半年的重点工作安排。

在施工板块，北京区域公司中层以上管理人员、相关工程处负责同志参加调研。参会人员分别就市场分布、任务承揽、内控管理、人员结构等方面分别作了汇报，对北京、天津、河北、内蒙等市场现状作了介绍。上海区域公司侧重介绍了近几年徐州市场的形势和发展情况，就区域公司以上海为主，杭州、江苏两个市场为辅的一体两翼式市场架构作了分析，并提出吸引优质业主、壮大施工力量、借力区域协同发展的“三部曲”长远规划。扬州分公司汇报了扬州市场任务状况以及施工标准化管理方面取得的成效，并就下步做实、做精、做业绩、做品牌等方面提出了工作思路。

听取京、沪、扬三个公司的工作汇报后，李长栋总会计师指出，北京公司发展平稳，得益于各股东单位的大力支持，要注意资金使用安全，与项目绑定，保持资金流动性；要注意防控税务风险，加快项目结算和资金回笼，有效降低债权债务数额，妥善处理诉讼。上海公司近期市场规模发展迅速，市场半径逐步扩大，要做好泰州市场收尾工作，突出抓好项目效益；项目合作团队要注重管理水平提升，能够在任务承接上提供配套资金，公司要做好监管，规范管理。扬州公司要推进实体化运作，根本上解决项目预决算问题，加强对项目施工力量的优选和管理，主动出击，接洽任务。

陈荣春副总经理针对相关区域公司实际强调指出，北京公司要统观市场大局，分析任务结构，确定符合自身发展的市场主攻方向，锁定一批好甲方；当前要集中力量，不宜分散，从京、津、冀、蒙四个市场中找准重点市场，做好研究；工程管理上要规范程序，抓住当前黄金施工季，保证年度指标圆满实现。上海公司要抓住三大市场发展机遇，重点熟悉当地市场任务承接模式和流程，加强EPC工程承包模式研究和经验积累，推进自身管理，健全岗位职责，充实管理力量，面对新市场、新任务，要有新要求、新目标，公司要做好引领规范工作，打出公司形象。扬州公司要充实人员，定岗定责，健全制度，认真研究EPC工程承包模式，加强施工合作队伍建设，强化大型机械设备的安全检查工作，打出市场品牌。

宗有农总经理首先充分肯定了京沪扬三个公司今年以来各级管理人员所付出的努力和取得的成绩，对下步工作着重提出四方面要求：一要抓经营抢任务，巩固老甲方，接洽新朋友，充分发挥公司、工程处两方面积极性。北京公司要坚定发展信心，打开经营思路，勇于在夹缝中求生存；上海公司要善于拓市场、稳市场，发展好一批认同华建、具备实力、讲求信用的合作伙伴；扬州公司要做好在手项目，积累工程业绩，利用公司本土有利条件，争取任务规模再上台阶。二是重质量树品牌，要在新市场上做一个项目、树一面旗帜、交一方朋友，争取一个接着一个干，一茬接着一茬干，以质量树品牌、赢市场。三要抓安全保稳定。要通过标准化施工现场的打造，提升现场管理水平和安全生产水平，希望区域公司间加强互动交流，把公司成熟的管理做法和规范的标准化措施快速推广到新市场上来，突出抓好分包单位的管理。四要抓人才添后劲。公司各级要下决心多渠道做好人才引进工作，推动企业发展规模与人才管理力量成正比，规范项目管理班子配备和五大员等力量配备，坚定不移抓好人证岗三合一工作。

在地产板块，盐城华建置业公司汇报了华建雅园、颐园的建设进度和销售回款情况，分析了盐城地产市场形势，介绍了下步发展思路。地产集团着重介绍了扬州在建楼盘的总体销售情况、新地块的筹划与推进情况以及下步如何推进本地市场与外埠市场的联动发展打算，就当前地块争揽、合作运营、管理层级以及人才建设等方面情况作了介绍，提出“最好的营销就是做好品质”的发展理念。

李长栋总会计师在调研中指出，近几年地产公司发展形势良好，要注重以下几个问题：一要创新融资渠道，实现产融结合；二要借鉴大型地产企业的规范化操作流程，推进企业运行标准化；三要做好项目结算，推动股东分配；四要加强资产盘活，去化现有存量。陈荣春副总经理强调指出三个方面：一是要把做品质、控风险放在首位，从区域性市场角度考虑整体收益，争取发展再上台阶；二是要做品牌树形象，包括扬州、盐城在内，华建地产已经广受市场认可和青睐，要乘势而上，以过硬的产品品质赢得良好的市场口碑；三是要多学习多研究，对徐州等意向性市场，要熟悉当地开发模式，掌握整个业务流程。宗有农总经理对地产公司上半年的发展业绩表示充分肯定，对下步工作提出三方面要求：一要多拿地。争取有卖、有建、有储备，通过与大型地产商携手合作，共同开辟新市场，实现可持续发展。二要做品质。要做就做最好的。产品要物有所值，货要对板，提升华建地产知名度。三要定目标。要对标大企业，提升管理能力和服务水平。四要抓人才。大胆起用和培养一批年轻新生力量。

在金融板块，调研组分别听取了小贷公司、联盟投资公司、融资担保公司上半年以来的工作汇报，就下阶段工作主要提出以下几方面要求：一要合规运营，规范操作，保证资金安全放出、安全收回。二要创新业务。几个公司虽然业务相通，但各有侧重，各公司要发挥自身所长，做精专业。三要加强制度建设，走市场化门道路，注重绩效考核、风险追责。四要为主业服务。结合公司面上实际，多渠道对接施工主业，收集信息，提供一对一的专业化服务。

在其他多元板块，调研组分别听取了建筑设计院、咨询公司、检测公司、华建学院等几个单位的工作情况汇报，要求各个单位深入研究市场形势，运用好公司品牌，合理布局设点，推进资质增项，勇于走向市场，主动出击找任务，服务主业谋发展。

年中工作调研期间，宗有农总经理一行还专门抽出时间，先后考察了广西玉林市场、雄安新区市场、徐州市场，实地检查了多个在建项目，并拜会了相关建设单位主要领导，表达合作意愿，争取合作机会，为更好地谋划公司下阶段发展工作起到了积极推动作用。